最近，一位活動行業(yè)的朋友在線吐槽：“活動公司，被白piao方案是什么心情？”引發(fā)不少同行共鳴。
表示“勘測場地都跑了幾次，方案寫了N版，溝通的時候說技術(shù)和商務(wù)同時考慮，最后還是最低價中標(biāo)，招標(biāo)結(jié)果也不通知，還是通過朋友圈才知道別家都已經(jīng)在執(zhí)行了，小活動公司本來就難，做方案熬幾個大夜（甲方要的又急），又要帶娃又要趕方案，誰不想中標(biāo)，但是也要考慮成本啊。。。”
那些年，客戶說過的“白piao經(jīng)典語錄”，你聽過幾句？
從“我要先拿你方案去申請預(yù)算”到“錢不是問題，你先出個方案看看”，類似的話術(shù)在行業(yè)中早已屢見不鮮。每一句聽起來都充滿希望，實則卻可能是一場漫長“白嫖”的開始。尤其當(dāng)對方說出“這次合作好了，以后長期都是你的”，或是“報個大概價格，細節(jié)后面再說”時，很多活動策劃人都會眉頭一緊——這熟悉的節(jié)奏，往往意味著付出難有回報。一句話總結(jié)就是：凡是讓“先出方案再看預(yù)算”的，大多數(shù)就是在騙方案。
而從客戶白piao話術(shù)到現(xiàn)實，往往只隔著一個項目需求的距離?；顒有袠I(yè)中，真實的“受傷”案例比比皆是：比如有些公司接受了“最低價中標(biāo)”的規(guī)則，卻連落選通知都收不到，最終竟要靠刷朋友圈才得知項目早已花落別家；
有些公司認(rèn)真出了方案，對方卻反手對半砍價，還補上一句“不做就算了，很多人搶著做”；更無奈的是，看到落地活動與自己的方案高度相似，卻因沒有合同、沒有預(yù)付、沒有確認(rèn)郵件，連維權(quán)的證據(jù)都難以組織；
甚至，行業(yè)中還存在“做高報價、走返點”這類扭曲操作，堪稱“騙方案+洗流程”一條龍服務(wù)。（歡迎大家繼續(xù)在留言區(qū)補充）一位中小活動公司負責(zé)人曾無奈道：“我們現(xiàn)場也跑了、效果圖也做了、預(yù)算也反復(fù)溝通過了，最后對方拿著我們的方案，轉(zhuǎn)頭就交給了別家執(zhí)行?？晌覀兡苷f什么呢？沒合同、沒預(yù)付、沒確認(rèn)郵件，連主張這是自己的方案都顯得蒼白。”
那么，我們該如何提前識別這類“白piao型”項目，避免入坑？
多年從業(yè)者@廢話老洪 整理出幾條實用經(jīng)驗，或許能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)：
1)需求模糊：Brief內(nèi)容簡陋、邏輯不清，對接人多為采購，難以提供有效信息；
2）時間異常：比稿周期過長或過短，可能意味著項目未實際立項，或僅為湊數(shù)；
3）主動邀請卻無行業(yè)要求：突然上門邀請比稿，且不要求相關(guān)經(jīng)驗，多是為了套取想法；
4）態(tài)度反常：大品牌異常熱情畫餅，或小品牌對接人全程不積極，都需警惕；
5）需求頻繁變動：往往反映內(nèi)部決策混亂或人員不穩(wěn)定，項目容易擱淺；
6）預(yù)算不明：只給區(qū)間或避而不談，說明內(nèi)部尚未確定真實投入；
7）比稿時間不統(tǒng)一：參與方較少卻分批比稿，很可能另有安排；
8）頻繁公開比稿：同一類項目多次招標(biāo)，可能只為收集外部創(chuàng)意供內(nèi)部參考。
最后，想說的是面對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，我們是否只能被動接受？不妨大家先“硬氣”點。行業(yè)苦白嫖久矣，但我們可以從小處著手，保護自己的勞動成果：
1）收取定金，哪怕數(shù)額很?。杭饶苓^濾非誠意客戶，也體現(xiàn)了自我尊重；
2）分階段輸出方案：前期可溝通框架與思路，完整方案待預(yù)付款到位后再提供；
3）建立書面確認(rèn)流程：哪怕只是一封郵件，寫明“比稿后支付基礎(chǔ)創(chuàng)意費”；
4）調(diào)整接單心態(tài)：不是所有項目需求都值得投入，學(xué)會拒絕也是成長的開始。
年底了，愿每一位活動人都能在2026年被真誠對待，每一次付出都不被辜負。
深圳活動策劃群友表示：對于不愁項目的公司來說，沒問題，是你說的都對。但對于沒活干的公司，來個P大點的項目，也要削尖腦袋去試試，在老板眼里，牛馬呆著就是不行的，要拉磨，轉(zhuǎn)起來。
群友2：都是卷出來的，都不給白做方案，就不會這樣吧？
點擊咨詢
0755-83023698
