活動(dòng)是越來(lái)越難做了。
這不僅是過(guò)去幾年來(lái)深圳活動(dòng)策劃群友閑聊時(shí)，大家常發(fā)出的的感慨，更是當(dāng)下行業(yè)真實(shí)處境的寫照。
當(dāng)?shù)禺a(chǎn)下行、醫(yī)療反腐、教培雙減、造車新勢(shì)力暴雷、奢侈品市場(chǎng)遇冷、政府活動(dòng)精簡(jiǎn)等多重黑天鵝事件疊加，加之客戶削減營(yíng)銷預(yù)算、利潤(rùn)空間日益壓縮、人才流失加劇、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、新技術(shù)替代威脅的多重?cái)D壓下，超過(guò)一半的活動(dòng)策劃公司正陷入生存困境，甚至終止新三板掛牌、關(guān)停的公司也不在少數(shù)。
這已經(jīng)不是某個(gè)活動(dòng)策劃公司或個(gè)人的焦慮，而成為整個(gè)行業(yè)共同的生存命題——
當(dāng)品牌預(yù)算縮水，活動(dòng)策劃公司2025該怎么做？
01 開源五大路徑，構(gòu)建價(jià)值增長(zhǎng)飛輪
1）從乙方到主辦方的轉(zhuǎn)型實(shí)踐—辦會(huì)造節(jié)。依托對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解和沉淀下來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶資源。再通過(guò)資源整合的方式從乙方轉(zhuǎn)型主辦方，也就是自己主辦會(huì)議、造節(jié)，打造產(chǎn)業(yè)化的平臺(tái)IP。這種模式的變現(xiàn)主要來(lái)源于門票、招展和贊助費(fèi)用，還有資源整合帶來(lái)的其他價(jià)值。
比如喆麥公關(guān)與博華展覽聯(lián)合主辦的亞洲游艇頒獎(jiǎng)盛典，目前已經(jīng)成為“游艇屆的奧斯卡”,并且吸引了法拉利、德事隆航空、施華洛世奇、小仙燉、軒尼詩(shī)等大品牌的多年贊助支持。
2）服務(wù)向多元化延伸——打造整合營(yíng)銷公司
從單一的活動(dòng)策劃公司，逐步升級(jí)為集廣告、公關(guān)、整合營(yíng)銷于一體的綜合性服務(wù)機(jī)構(gòu)。
3）突破行業(yè)邊界——實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展。
4）跨境業(yè)務(wù)拓展——助力品牌全球化布局。
02降本增效是活動(dòng)公司的內(nèi)核，持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率
降本增效一直是活動(dòng)公司需要攻克的難題，現(xiàn)在是，未來(lái)依然還是。因?yàn)榛顒?dòng)行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)門檻較低，很難通過(guò)業(yè)務(wù)的沉淀形成差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加之沒(méi)有“復(fù)利效應(yīng)”，也很難做到規(guī)模化發(fā)展。真實(shí)的情況就是：活動(dòng)公司的營(yíng)收直接和客戶掛鉤，客戶今年沒(méi)錢做活動(dòng)，活動(dòng)公司的營(yíng)收自然就會(huì)降低，過(guò)去幾年就是很好的佐證。
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